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星链·三好节——让商品流通回归本质
发布时间:2017-12-4 9:57:46  浏览次数:765

即使2017年仍未结束,但年度热词的席位或许已经被预定了几个,例如:十九大、消费升级、新流通、新零售,等等。在这一年中,中国商品的流通得到了前所未有的重视,从国家层面的政策指导意见,到各领域领军企业的积极力推,以及各类媒体和以“亿”为单位的大众消费者,都对商品流通的创新升级能给日常生活带来什么赋予了巨大的期待。

巨大期待的背后,是公众对传统流通业无力满足新时代的供需关系的无奈。新时代需要”新”的商品流通方式,这个”新“不仅指新思维、新技术、新模式层面的升级,更要从“心”出发,不忘商品流通最初的那颗“心”——让商品流通回归本质,真正满足新时代的社会需求,真正提高民生幸福感。

怡亚通是中国第一家上市的供应链服务企业,一直以改变传统流通业散乱穷小为己任,希望能整合各方资源,共建一个更健康、更有生命力的O2O供应链商业生态圈。在成立二十年之际,怡亚通握紧当代流通业急需转型升级的契机,依靠强劲的供应链载体支撑,以创新发展的思路打造星链·三好节,在“三通战略”思想指导下,实现新流通“扁平化、社区化、共享化”三大特色。星链·三好节9月3日首次在广西启动以来,运用了品牌方、分销商、零售商资源集约的运营模式,以“供应链+互联网”思路为指导,在满足品牌方和消费者诉求的同时,为与怡亚通深度合作的百万终端门店赋能。供应链上的每一个环节,均是利益共同体,共享平台资源及成果,全面打通流通行业发展路径。

经过四个月的摸索,经历了聚力聚焦聚势、线上线下耦合、树立运营规范、招商因地制宜、定制拉动需求的数次迭代,在12月3日全面开启的安徽站,已建立了高标准、高质量、高效率的品牌营销活动体系。

根据终端渠道和怡亚通合作由深及浅的关系,安徽站将终端的运营模式分级为:综合明星店打造、垂直样板店合作、全区域分销+营销覆盖、定制场景路演活动。在模式框架内,根据品牌方差异化需求,将定制化营销和分销内容嫁接到终端运营模式上,满足不同行业、不同区域的品牌方需求。

综合明星店打造:建立全品类综合星链明星店,通过美观的门店形象、可靠的正品货源,吸引消费者进店购物。店内设置星链专柜,专门一组货架承接怡亚通国代项目及辅助营销项目的落地。除了B2B线上平台一站式采购和形象改造,怡亚通还向门店提供经营管理培训、金融贷款和传媒营销等增值服务产品,帮助小门店升级为大超市。

垂直样板店合作:与怡亚通深度合作的母婴、日化等行业连锁垂直渠道,如美琪宝贝、美林美妆,在线下进行新品展示、产品体验、现场提货,在线上进行一键支付和信息汇集。买20送20的星链三好节线上专区有效策应线下活动,门店依托三好节优惠强势引流,品牌借势垂直渠道的会员粘性实现精准营销。

全区域分销+营销覆盖:在与怡亚通有一定合作的各类终端门店内大范围覆盖、渗透。以惠氏为例,怡亚通筛选300家母婴门店,为品牌方提供独立货架展示、产品销售的服务,配合促销人员现场引导、终端传媒广告播放,一夜之间实现全区域的分销+营销覆盖。

定制场景化路演活动:在百货商圈、校园等同质化消费者密集的场所,开展品牌定制路演活动,以新品体验为导向,结合泛娱乐化营销手段,精准挖掘消费潜能。安徽首创“星链校园大使”模式,巧妙运用校内口碑传播,锚定大学生人群,并给予大学生良好的社会实践经历。

以上四种终端渠道的合作框架,在安徽7000余家终端门店有效落地,覆盖了超过150万的消费人群。日臻完善的星链·三好节运营模式,也得到了惠氏、美素佳儿、宝洁、保食安、艾兰得、舒客宝贝等诸多品牌方的大力支持。不止局限于区域成果,怡亚通将把星链·三好节四站的成功经验复制全国。预计明年3月,星链·三好节将为怡亚通业务覆盖的二十余个省带去“品质好、价格好、体验好”的线上线下O2O购物狂欢。

全供应链条上的多方共赢,本质上是源于供应链整合、共享、创新的基因,从零和博弈转化为共享思路的成果,当渠道商被赋予可执行的创新能力和更多标准化服务能力,供应链内耗将大大降低,整体效率势必再创新高。

 

      

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